Un propriétaire d’entreprise canadienne a su naviguer les complexités d’un climat commercial en plein conflit grâce à une stratégie ingénieuse. Situé à Knowlton, Québec, Mike Wiesel gère Kiss Natural, une petite entreprise spécialisée dans la vente de kits de soins de la peau à faire soi-même, entièrement naturels et exempts de produits chimiques. Avec l’escalade des tarifs douaniers, découvertes récentes et leurs impacts négatifs sur les échanges commerciaux entre le Canada et les États-Unis, Wiesel a dû rapidement trouver un moyen de maintenir la rentabilité de son entreprise.
### Une réalité difficile pour les entreprises canadiennes
Depuis le début de la guerre commerciale entre le Canada et les États-Unis, les petites entreprises canadiennes, dont celle de Wiesel, font face à des augmentations tarifaires de 25 % sur leurs exportations vers le marché américain. Cette situation a suscité une grande frustration parmi les entrepreneurs, qui se demandent pourquoi leurs plus proches alliés choisissent d’imposer des taxes sur leurs produits. Pour Wiesel, cela représente environ 80 % de ses ventes, ce qui rendait la nécessité d’une solution d’autant plus pressante.
### Une solution ingénieuse pour contourner les tarifs
En cherchant une réponse à ce dilemme, Wiesel a identifié une solution novatrice qui lui permet de réduire ses coûts d’exportation. Plutôt que d’envoyer les kits complets depuis le Canada, il expédie les ingrédients séparément vers une installation située au Vermont pour y être assemblés. Cette manœuvre non seulement lui permet de contourner une partie des frais douaniers, mais assure également que ses clients américains continuent d’avoir accès à ses produits sans augmentation de prix.
### Collaboration avec des entreprises américaines
La stratégie de Wiesel repose sur un partenariat avec des entreprises de logistique américaines, telles que Pinnacle Parcels, qui prennent en charge le processus d’assemblage. En payant des droits de douane uniquement sur les matières premières expédiées aux États-Unis, Wiesel optimise ses coûts. Comme le souligne Ricky Hoy, le propriétaire de Pinnacle Parcels, les produits restent d’origine canadienne, tout en étant techniquement assemblés sur le sol américain, ce qui ouvre la voie à une conformité tarifaire tout en préservant l’intégrité du produit.
### Les bénéfices d’une telle approche
Grâce à ce système, Wiesel a réussi à réduire ses coûts globaux de 15 %, un chiffre significatif pour un entrepreneur dont les marges peuvent être étroites. Il se déclare satisfait de cette méthode, car elle lui permet de continuer à réaliser des affaires avec ses clients américains, tout en maintenant un lien avec sa patrie. Le modèle d’affaires qu’il a mis en place pourrait servir d’exemple à d’autres entreprises canadiennes pour naviguer également à travers cette tempête commerciale. Wiesel espère que sa stratégie inspirera d’autres entrepreneurs à envisager des stratégies similaires, afin que le commerce entre les deux nations puisse prospérer malgré les défis.